华夏南山松鑫享版终身寿险 华夏节节高尊享版万能型好不好,值得买吗

  • 客户资料:李先生,23 岁,工程师,月均收入 29000 元
  • 年缴保费:200
  • 客户需求:大家好,我是你们的保险经纪人brokers 高 最近有两位客户在银行买了某保司的保险,让我为其做一个分析。
大家好,我是你们的保险经纪人brokers 高

最近有两位客户在银行买了某保司的保险,让我为其做一个分析。

没问题,安排!

今天带大家来了解一款在中行、农行和建行等银行热销的一款增额寿险:华夏南山松鑫享版终身寿险,还有额外附加投保的华夏节节高尊享版万能型终身寿险账户。

事实真如银行小姐姐说的那么好吗?

我们先从一个案例说起:
李女士35岁,手上有一笔100万存款到期,得知现在银行整体预期收益下滑明显,为了打理这笔资金,在银行销售人员的推动下,投保了华夏南山松鑫享版终身寿险,选择4万5年缴费,追加保费100万进节节高尊享版万能账户。

Tips 节节高万能型账户保底3%收益,超出部分不保证。

万能结算利率最近20+个月都维持在4.9%,若追加100万进去收取初始1%手续费,包括其他任意时间做保费追加,都要在先扣除1%手续费后剩余保费才进入万能账户。

5年末再将前五年总追加保费0.5%手续费返还到万能账户中,相当于个人承担了0.5%手续费成本。

看上去是不是很简单!

的确,我们接下来拿她的计划书做一个了解。

保单选择4万*5年缴费,总保费20万,在第5年年末现价达到203504元,已经超过总保费且有部分盈余了。

放到其他的产品都要第7-8年才能回本,仅凭借这一点,已经碾压98%在售增额寿险了

那后期第10年,15年,甚至25年,30年、甚至55年时是不是也很高?

的确如此,可重点看一下截图画框的部分。

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如果你之前买过其他公司的增额寿险,华夏南山松鑫享版整体利益还是非常可观的。

不过,我们只看南山松鑫享版还不能了解整个市场全貌。接下来再来了解其他的公司在售产品是不是也很好?

答案显然也是必然的。

我们经代渠道卖的比银保渠道更好一点,是任意年限时。

这在过去大家的思维里都认为银行更胜一筹。我们拿10年时、20年时、30年,40年数据和南山松鑫享版再一对比,数据绝对惊艳!

毕竟,数据都在那显示,而且是真真的。
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两款保险对比下来,是不是我们在售的这一款更胜一筹?

其实也不全是的。

华夏的主险贷款利率是5%,万能节节高部分现价是5.4%
我们卖的主险贷款利率是5.5%  万能部分贷款利率是6%

华夏维持了20+月万能结算4.9% 我们的产品保持了30+月的4.98%

好像我们又扳回一城!

前面我们把华夏南山松鑫享版主险部分做了一个简单介绍。

接下来说一下他的万能寿险部分

说到这里有一点小遗憾,我手上也没拿到节节高的万能计划书。因华夏万能寿险部分结算是4.9%我们将就拿他们在售的,同等收益的其他万能型寿险账户做一个初步了解。

案例部分我们以99万保费追加进入万能账户,因100万总保费需要扣除1万寿险费,故而拿99万进行演示,且按照4.5%结算利率进行演示。

毕竟保司维持了20+月的4.9%利率,需要强调的是,只有3%是保证的,4.5%及以上是无法长期保证收益的。

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我们接下来再看我们在售的保险利益

从上到下蓝色画框部分为合同10年时,20年时,30年时,40年合同时期数据,同样都是100万对比下来后,依然是比华夏节节高万能型寿险利益高。

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看过了两个不同公司的不同产品后,你是否有惊奇发现?

不是所有东西都是银行的好,也不都是中介渠道的好,适合自己的才是好的。

如果你看重总利益,那我们的更好点。

如果你看重保单贷款利率低,银行的略低点,不过现价也低,能贷出来的钱也少。

不用太相信银行小姐姐推荐的华夏南山松鑫享版,也不用太相信我们这个。讲真,每个产品都有其特点,华夏万能账户追加收1%初始费,我们的收2%初始费。

华夏后期返还0.5%初始费,我们返还总保费的1%初始费。特别看重初始费的,那还是华夏的合适。

不过话说回来,我们的现价增值快,完全可以很快追平并超越华夏南山松。

如果看重6年内短期利益,首选华夏。
看重7年以上期限利益,我们更好点。

你看明白了吗?

至于你要选哪个,可以留言给我们,线下为其解答。
希望对你的选择给予助力(完结)
  • 本案例中提及的险种:

    姓 名:高海峰
    所属机构:北京 明亚保险经纪
    QQ号码: 1032503027          (请说明在爱心保险网看到的!)