超级玛丽3号Max
发表于：2020-06-22 16:22:27 | 已浏览 229 次 收藏本案例
- 客户资料：李先生，35 岁，工程师，月均收入 20000 元
- 年缴保费：10000 元
- 客户需求：重疾保障全面，给付保额足够大，轻症中症重疾豁免保费，特定癌症，心脑血管，冠状动脉搭桥额外给付50%保额。
信泰人寿已先后开设浙江、江苏、北京、河北、福建、河南、山东、黑龙江、辽宁、上海、湖北、江西、宁波、广东、厦门、青岛、深圳、大连等18家分公司。话说，2020年真的是很特殊的一年，新冠疫情影响我们最大的还，企业的大面积停工，一大波的失业人员面临房贷，车贷各种刚性支出；还有最初感染新冠，没来及等到国家免费报销新冠医疗费的人们。就在今年3月和6月初，银保监发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（征求意见稿），对重疾的定义，包含的种类以及赔付的标准都进行了修订和优化。
比如：之前必须包含的前25种重大疾病，新增加到了28种；甲状腺癌作为重疾理赔数量的NO.1，之前能够100%确诊赔付的，在新规中，将TNM分期为I期的甲状腺癌作为分界。以上属于重度甲状腺癌，以下属于轻度恶性肿瘤。比如之前可以100%赔付的乳头状癌，现在是赔不到了。
毕竟，前后的赔付额度差距还是非常大的：特指针对甲状腺癌的赔付，以及轻症的赔付比例来说影响都较大。当然，新规针对部分定义也是有放宽的，比如严重脑中风后遗症，严重脑膜炎后遗症，在此不赘述。
所以，最近性价比较高的重疾产品都是“买一送一”的类型；为了赶在新规落地之前，抓紧抢占市场。掀起买一送一，这要从最早渤海人寿的前行无忧重疾，才会影响超级玛丽很多个产品。再有男性费率较低的国富嘉和保，横琴系列女性投保的纯重疾优惠宝等等。比如，买个终身重疾，投保前15年或者被保人60岁之前发生重疾，额外多送50%基本保额，细算下来，确实不错。今天单说信泰的超级玛丽3号Max，一款都说是王炸就是王炸的重疾险。这是一款让集体保险代理人抓狂的一款产品，让一些老客户忍不住退保重投的产品。可是，产品再好，也要综合考量；真的有必要吗？超级玛丽2号性价比也还是很高的；3号多给的保额也不是白给的，费率也是上去了呀。所以，理性对待很重要。
可选责任：恶性肿瘤+特定心血管疾病+身故/全残+投保人豁免
脑中风、冠状动脉搭桥、急性心肌梗塞、恶性肿瘤额外赔付比例均提高到150%整个一60岁之前保额大升级，可以说是当下市场上赔付最高的了！
超级玛丽2号Max对比超级玛丽3号Max、达尔文3号，特定心脑血管重疾种类、赔付间隔期都一样，超级玛丽2号Max赔付比例是120%，另外两款赔付比例是150%。价格上超级玛丽2号Max比达尔文3号便宜11%-15%，如果暂时预算有限，有限考虑超级玛丽2号Max或者超级玛丽3号Max超级玛丽3号Max、达尔文3号都是在超级玛丽2号Max的基础上加量又加价的产品。超级玛丽2号Max性价比依然很高。如果您暂时预算有限，可以考虑购买超级玛丽2号Max。如果关注特定心脑血管重疾，且想要高赔付比例的，综合责任与价格，超级玛丽3号Max是最优的选择。但是之前非标体投保的客户，有必要再折腾么？二次核保的风险谁也不好说啊。无论是单次赔付还是多次赔付的重疾，没有好坏之分，还是基于个人的需求及预算。有些客户就是想一次性理赔的时候拿到高保额；也有的人认为有二次重疾理赔的风险选重疾多次赔付的也没毛病，担心发生第二次重疾，没有资格再购买重疾。
所以，需求与保额先确定，再找个靠谱的代理人，方案好好规划，在风险来临的时候，才能不慌不忙。因为我们手里配置的产品足够保住现有的资产不受损失；不用再去水滴筹；细细想来，比买贵买错买低保额要实惠的多，您说呢？https://m.baodan360.com/insurance/detail?id=160445&chn=cps_142925684https://m.baodan360.com/insurance/detail?id=160436&chn=cps_142925684
