超级玛丽3号Max

  • 客户资料:李先生,35 岁,工程师,月均收入 20000 元
  • 年缴保费:10000
  • 客户需求:重疾保障全面,给付保额足够大,轻症中症重疾豁免保费,特定癌症,心脑血管,冠状动脉搭桥额外给付50%保额。

我们先来安利信泰人寿:成立于2007年5月18日,总部设在浙江杭州,注册资本50亿元。


信泰人寿已先后开设浙江、江苏、北京、河北、福建、河南、山东、黑龙江、辽宁、上海、湖北、江西、宁波、广东、厦门、青岛、深圳、大连等18家分公司。

最近信泰人寿搞事情不是一两次了。

话说,2020年真的是很特殊的一年,新冠疫情影响我们最大的还,企业的大面积停工,一大波的失业人员面临房贷,车贷各种刚性支出;还有最初感染新冠,没来及等到国家免费报销新冠医疗费的人们。

就在今年3月和6月初,银保监发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版(征求意见稿),对重疾的定义,包含的种类以及赔付的标准都进行了修订和优化。

比如:之前必须包含的前25种重大疾病,新增加到了28种;

新增了3种轻症,且最高赔付比例不得超过20%;

备受关注的甲状腺癌,已经明确将甲状腺癌降级赔付。

甲状腺癌作为重疾理赔数量的NO.1,之前能够100%确诊赔付的,在新规中,将TNM分期I期的甲状腺癌作为分界。以上属于重度甲状腺癌,以下属于轻度恶性肿瘤。
比如之前可以100%赔付的乳头癌,现在是赔不到了。

毕竟,前后的赔付额度差距还是非常大的:特指癌的赔付,以及轻症的赔付比例来说影响都较大。
当然,新规针对部分定义也是有放宽的,比如严重脑中风后遗症,严重脑膜炎后遗症,在此不赘述。

所以,最近性价比较高的重疾产品都是“买一送一”的类型;为了赶在新规落地之前,抓紧抢占市场。

掀起买一送一,这要从最早渤海人寿的前行无忧重疾,才会影响超级玛丽很多个产品。
再有男性费率较低的国富嘉和保,横琴系列女性投保的纯重疾优惠宝等等。

比如,买个终身重疾,投保前15年或者被保人60岁之前发生重疾,额外多送50%基本保额,细算下来,确实不错。

今天单说信泰的超级玛丽3号Max,一款都说是王炸就是王炸的重疾险。一款让集体保险代理人抓狂的一款产品,让一些老客户忍不住退保重投的产品。

可是,产品再好,也要综合考量;真的有必要吗?超级玛丽2号性价比也还是很高的;3号多给的保额也不是白给的,费率也是上去了呀。所以,理性对待很重要。
接下来就这个产品作个简单梳理。
产品责任:

必选责任:重疾+轻症+原位癌2次+中症
可选责任:恶性肿瘤+特定心血管疾病+身故/全残+投保人豁免


超级玛丽2号有哪些调整


主要升级如下:

60岁前发生重疾额外赔付保额的180%

60岁前首次轻症额外赔付升级高达55%

60岁前首次中症额外赔付升级高达75%

脑中风、冠状动脉搭桥、急性心肌梗塞、恶性肿瘤额外赔付比例均提高到150%

整个一60岁之前保额大升级,可以说是当下市场上赔付最高的了!
但是保费也略微上浮5%!
加量也加价!

投保规则











达尔文3号是信泰,2号也是信泰的。

超级玛丽2号Max对比超级玛丽3号Max、达尔文3号,特定心脑血管重疾种类、赔付间隔期都一样,
超级玛丽2号Max赔付比例是120%,另外两款赔付比例是150%。

价格上超级玛丽2号Max比达尔文3号便宜11%-15%,如果暂时预算有限,有限考虑超级玛丽2号Max或者超级玛丽3号Max

超级玛丽3号Max、达尔文3号都是在超级玛丽2号Max的基础上加量又加价的产品。超级玛丽2号Max性价比依然很高。
如果您暂时预算有限,可以考虑购买超级玛丽2号Max。

如果关注特定心脑血管重疾,且想要高赔付比例的,综合责任与价格,超级玛丽3号Max是最优的选择。
但是之前非标体投保的客户,有必要再折腾么?二次核保的风险谁也不好说啊。

写在最后 

无论是单次赔付还是多次赔付的重疾,没有好坏之分,还是基于个人的需求及预算。有些客户就是想一次性理赔的时候拿到高保额;
也有的人认为有二次重疾理赔的风险选重疾多次赔付的也没毛病,担心发生第二次重疾,没有资格再购买重疾。

所以,需求与保额先确定,再找个靠谱的代理人,方案好好规划,在风险来临的时候,才能不慌不忙。

因为我们手里配置的产品足够保住现有的资产不受损失;不用再去水滴筹;细细想来,比买贵买错买低保额要实惠的多,您说呢?

附相关产品:超级玛丽3号和2号

https://m.baodan360.com/insurance/detail?id=160445&chn=cps_142925684
https://m.baodan360.com/insurance/detail?id=160436&chn=cps_142925684

  • 本案例中提及的险种:

    姓 名:高海峰
    所属机构:北京 明亚保险经纪
    QQ号码: 1032503027          (请说明在爱心保险网看到的!)